SaaS Kafası Bülteni #001 : B2B SaaS Düşünce Liderliği İçeriği Üzerine O Kadar Çok Yanlış Anlaşılma Var ki, Bunu Netleştirmek Gerekiyor.

Merhaba SaaS Kafası bültenine hoş geldiniz!

Bugün 5 dakikada:

• B2B Pazarlama Maaş Raporu

• Düşünce Liderliği Yanlış Anlaşılıyor

• Göz Ardı Edilen Temel 5 İlke

• Nasıl Daha Etkili Bir Ana Sayfa Oluşturabilirsiniz ?

• İyi Bir Pazarlama Ekibi Nasıl Kurulur ?

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 SaaS Weekly

ExitFive'ın 2025 B2B Pazarlama Maaş Raporu'na göre, SaaS sektöründe pazarlama profesyonellerinin temel maaşları ortalama %12 artarken, performans bonuslarıyla birlikte toplam kazancın $200K'ya kadar çıkabildiği görülüyor. Özellikle Growth Marketing ve CRM uzmanlığı en çok talep gören roller arasında yer alıyor.

SaaS Bridge'in 2024 İhtiyaç Analizi Raporu'na göre, B2B müşterilerinin %73'ü satın alma kararında ürün entegrasyon kolaylığını en kritik faktör olarak belirtiyor. Özellikle fintech ve e-ticaret entegrasyonlarına yönelik hazır çözümler, müşteri kazanım süresini 2 hafta kısaltıyor. API dokümantasyonu ve teknik desteğin kalitesi ise müşteri edinme maliyetlerini %30'a kadar düşürürken, yenileme oranlarını artırıyor.

XAI, yapay zeka destekli video üretim girişimi Hotshot'ı satın alarak SaaS tabanlı içerik üretim pazarında önemli bir adım attı. Bu satın alma, özellikle e-ticaret ve dijital pazarlama sektörlerinde kişiselleştirilmiş video içerik talebinin hızla arttığı bir döneme denk geldi.

NVIDIA, yapay zeka alanında devrim niteliğindeki yeni çipleri Blackwell Ultra ve Vera Rubin'i tanıttı. Bu yeni nesil AI çipleri, SaaS şirketlerinin makine öğrenimi modellerini %30 daha verimli çalıştırmasını sağlarken, enerji tüketimini de önemli ölçüde azaltıyor. Özellikle büyük dil modelleri ve gerçek zamanlı veri işleme için optimize edilen bu çipler, bulut tabanlı AI hizmetlerinde performansı yeni bir seviyeye taşıyacak. Analistler, bu gelişmenin önümüzdeki dönemde AI odaklı SaaS çözümlerinde fiyat/performans oranını iyileştireceğini öngörüyor.

✍️ B2B Düşünce Liderliği İçerik Fikri

Hepimiz sektördeki "aynı şeyleri farklı şekillerde anlatma" çılgınlığını gördük. LinkedIn'e giriyoruz, içerik akışında yüzlerce SaaS içeriği: 'Daha fazla MRR için 5 ipucu', 'Freemium neden başarısız oldu?' gibi başlıklarla dolu. Fakat bunların kaçı gerçekten değerli bir içgörü sunuyor?

2025’in ilk çeyreğinde, içerik stratejinizi dönüştürmek ve gerçekten “konuşulan” bir marka olmak istiyorsanız, düşünce liderliği içeriği üretme şeklinizi yeniden gözden geçirin.

#1. Evet, B2B SaaS sektöründe herkes bir fikir sahibi. Ama düşünce liderliği içeriği, bu fikirlerin sahada test edilmiş, veriyle beslenmiş ve sorgulanabilir olmasını gerektirir. Örneğin: “Demo süresi 14 gün değil, 7 gün olmalı” gibi bir cümle, kendi başına iddialı olabilir. Ama altına şunu eklersen: “Geçtiğimiz 6 ayda demo süresini kısalttığımızda, form doldurma oranı %18 arttı; fakat aktif kullanıcı oranı %5 düştü.

Bu veriler ışığında, kısa vadeli lead sayısını artırmak isteyen ekipler için bu strateji mantıklı olabilir.” İşte bu, düşünce liderliği olur. Çünkü risk alıyor, test edilmiş verilerle konuşuyor ve başka ekiplerin yolunu açıyor.

#2. Sadece "nasıl başladık, neler yaşadık, nasıl büyüdük" anlatmak düşünce liderliği değildir. Bu bir başarı hikayesidir. Ama şunu diyorsan: “Churn oranımızı düşürmek için e-posta akışını kişiselleştirdik. 4 farklı segment oluşturduk ve en çok etkileşim alan metin şu oldu...” Ve ardından bunu şu soruyla bağlıyorsan: “Siz kullanıcılarınıza onların davranışlarına göre mi konuşuyorsunuz, yoksa herkese aynı metni mi gönderiyorsunuz?” İşte o zaman içerik, okuyucunun zihninde bir kıvılcım yakar. 

#3. Düşünce liderliği içeriklerinde en sık düşülen tuzaklardan biri, sadece markayı parlatmaya çalışmak. Oysa doğru içerik şunu hedefler: “Biz bu stratejiyi uyguladık, şu sonuçları aldık. Ama daha iyisi olabilir mi? Sizce başka nasıl yapılabilirdi?” Bu içerik tarzı, SaaS dünyasında liderlik pozisyonuna taşır. Çünkü sadece anlatmakla kalmaz, diyaloğa da davet eder. Ve unutma: Düşünce liderliği, bir kürsüden konuşmak değil, bir masa etrafında fikir üretmektir.

🧠 Ekipten İç Görüler

B2B SaaS markalarını güçlü yapan şey, çoğu zaman milyon dolarlık pazarlama fikirleri ya da büyük kampanyalar değil. Bazen sadece kimsenin dikkat etmediği küçük bir ilkeye sıkı sıkıya bağlı kalmak, sizi rakiplerinizden ayrıştırmaya yeter.

Bugün, bir b2b SaaS markasının rekabetçi pazarda fark yaratması için uygulanabilir 5 temel ilkeyi konuşacağız.

İçgörü - #1. 

Düşman Belirleyin, Mesajınızı Keskinleştirin. Düşman derken rakip şirketleri kastetmiyoruz. Bazen bu düşman, "herkes için her şey" vaat eden karmakarışık markalardır. Bazen de, "sadece fiyatla rekabet" zihniyeti. Siz kendi markanız için şu soruyu sorun:

Biz neyin karşısındayız? Hangi alışkanlıkları değiştirmek istiyoruz?

Bu yaklaşım, sizi yalnızca bir yazılım sağlayıcı değil, bir duruş sahibi yapar.

İçgörü - #2.

Aynı Mesajı Söylemekten Bıkmayın. Bu zihinlerde boşluk yaratır, iz bırakmaz. Tutarlılık marka güveni demektir. Siz mesajınızdan sıkılmış olabilirsiniz ama kullanıcı adayları henüz sizi tanımadı bile. Aynı mesajı ısrarla tekrar etmek, bir gün o mesajın sahiplenilmesini sağlar.

İçgörü - #3.

Veriden Korkmayın Ama Onu Takıntı Haline Getirmeyin. Veriye bakmak şart. Ama sadece en çok tıklanan başlığa göre kampanya yönü çizmek, sizi sıradanlaştırır. Yaratıcılığın yolu, veriyi bir araç olarak görmekten geçer. SaaS firmaları için sezgi çok önemlidir. 

İçgörü - #4.

Derinleşmeden Yayılmaya Kalkmayın. Bir yazılım firması herkes için CRM yaparsa, zihinde hiçbir yere yerleşemez. kullanıcılar uzmanlık görmek ister. Dar odak, geniş etki demektir. Derinleşmeden yayılmak, sizi sadece yüzeyde tutar.

İçgörü - #5.

Ne Yapmayacağınızı da Yazın. Herkes strateji yazıyor. Ama “biz bunu yapmayız” diye netleşen çok az marka var. Bu çizgi, ekip içinde karar süreçlerini kolaylaştırır. Ve dışarıdan bakıldığında markanızın duruşu netleşir. “Yapmıyoruz” dediğiniz şeyler, sizi bir sistem markasına dönüştürür.

🤔 B2B SaaS Pazarlama

Bir pazarlama uzmanı olarak her gün onlarca B2B SaaS ana sayfası inceliyorum ve çoğu aynı ölümcül hatayı yapıyor: Ziyaretçilerine "Bu tam olarak ne yapıyor?" sorusunu sorduruyorlar. Daha kötüsü, bu şirketler genellikle mükemmel ürünlere sahip olmalarına rağmen, ana sayfaları potansiyel müşterilerini hızla kaybetmelerine neden oluyor.

Ana sayfanızın etkisiz olmasının en temel sebebi, iletişim kurmak yerine sadece bilgi vermeye çalışmanızdır. Bir ziyaretçi ana sayfanıza geldiğinde, teknik özelliklerinizi değil, onların problemlerini nasıl çözeceğinizi duymak istiyor. Bu yazı ve bundan sonraki 5 yazıda pazarlama başlığında toplam 5 adımda nasıl daha etkili bir ana sayfa oluşturabilirsiniz bunu anlatıcam.

Adım #1 Kullanılabilir bir 1-2 sayfalık işletmenizin mesajını oluşturun.

Hikayenizi etkili bir şekilde anlatan bir ana sayfa oluşturmak için basit bir marka mesaj kılavuzuyla başlayın. Web ve diğer pazarlama varlıkları için kolayca kopyaya dönüştürülebilecek mesajlaşma yapı taşları oluşturun. Çeşitli kanallar ve varlıklar için metin yazarlığı yaparken daha hızlı hareket edebilmeniz için mesajlaşma yapı taşlarını önceden satın alın.

Marka mesaj rehberinize başlamadan önce, ekosistemde nereye düştüğünüzü haritalayan temel kitle analizi ve kişi gelişimi ve rekabet analizi yapmak son derece yararlıdır. Bu, mesajlaşma kılavuzu sürecini daha verimli ve etkili hale getirir.

Birincil kitleniz için mesajlaşma oluşturarak başlayın, ardından ek kitleler veya kişiler için aynı işlemi yapın. Başlamak için bu ana yapı taşlarını doldurun. Bu üst düzey yapı taşları, mesajlaşma kılavuzunuzun geri kalanını oluşturmanıza yardımcı olacaktır, bu nedenle ilerlemeden önce (küçük) çapraz fonksiyonel bir gruptan bunları satın almanızı tavsiye ederim.

İhtiyacınız olan diğer marka mesajı yapı taşları şunlardır:

1. Faydalar ve ilgili kanıt noktaları (özellikler veya istatistikler gibi). Bu avantajlar, üst düzey "neden daha iyi" mesajlaşmanızdan bir seviye daha derine inmeli ve kitlenizin ürününüzden alacağı değere veya sonuca odaklanmalıdır.

2. İlgili kişilerle kullanım örnekleri. Dikey bir ürününüz veya yatay bir ürününüz olup olmadığına bağlı olarak bir kitle için birkaç kullanım örneği listeleyebilir veya farklı kişiler/kitleler için kullanım örneklerini listeleyebilirsiniz.

3. Özellikle karmaşık bir ürününüz varsa veya yeni bir kategori/ürün türüyseniz, ürününüzün ~3 net adımla nasıl çalıştığı.

📚 Bir Cevabımız ve Bir Sorumuz Var

SaaS Kafası okuyucularımızdan yani senden :) gelen soruların cevabını verene kadar ekibimizden gelen soruları cevaplayacağız… Soruların için gelen epostayı yanıtlayabilir, bize sosyal medya üzerinden yazabilir ve ya SaaS Kafası topluluğumuza kayıt olabilirsin.

Ekibimizden Umut’un bir sorusu var;

SaaS’ımız için iyi bir pazarlama ekibi kurarken nelere dikkat etmeliyiz ?

Cevap:

Pazarlamacıları işe almak zordur. Ve bir pazarlama ekibi işe almak, yapboz kutusu olmadan yapbozu tamamlayamaya benzer. Bu özellikle şu anda geçerlidir, pazarlamanın çok hızlı değişmesi ve yıllarca süren pazarlama kesintilerinden sonra bütçelerin hala düşük olmasıyla ilgilidir. Kapsamlı bir işe alım rehberi için tıkla.

Şimdi sıra sorumuzda…

Haftanın Sorusu: Şu an kurmuş olduğun girişimi Neden kurdun ? Bu soruyu verdiğin her cevaba en az 5 kere tekrar neden sorusunu sorarak yanıtla sonrada istersen bizimle paylaşabilirsin :)

❤️ Paylaşmak Güzeldir

SaaS Kafası bültenini bu alanda mesai harcayan dostlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

SaaS Kafası Bültenleri Size Değer Katıyor mu?

• 🤟🤟🤟🤟🤟 Harika

• 🤟🤟🤟 Faydalı

• 🤟 İyileştirilmeli

Login or Subscribe to participate in polls.

Eğer bülteni, sizi SaaS Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Emir Tatar / SaaS Kafası Ekibi

💝 Bize Ulaşmayı Hiç Düşündün mü ?

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz.

P.P.S. Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. SaaS Kafası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. SaaS Kafası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

3. Sadece Saas konuştuğumuz, tartıştığımız ve işimize uygulamaya gayret ettiğimiz bir sağlık turizmi kulübü başlattık. Buraya tıklayarak katılabilirsiniz.